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接下來我們看看服裝行業(yè)，ZARA近幾年異軍突起，它沖破時裝巨頭的壟斷，成為了時尚品牌領(lǐng)導(dǎo)者。在2005年全球100個最有價值的品牌中ZARA位列77名。ZARA能夠在短時間內(nèi)成長為極富競爭力的世界一流品牌的原因是什么？那些MBA的高材生對成功的原因的解釋無非就是：顧客導(dǎo)向（現(xiàn)在有幾家公司不說自己是顧客至上？）、高效的組織管理、強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的速度和靈活性、不做廣告不打折的獨特營銷價格策略等。接下來我們就從長尾的角度來解讀ZARA的成功。

ZARA一年大約推出12000種時裝，它從設(shè)計到售賣最快只需要7天時間，而每一款時裝的銷售量都很小。“多款式、小批量”形成了一種新型的經(jīng)濟(jì)模式（長尾的本質(zhì)）。ZARA有近400名設(shè)計師，這些設(shè)計師是典型的空中飛人，他們經(jīng)常坐飛機(jī)穿梭于各種時裝發(fā)布會之間。通常，一些頂級品牌的最新設(shè)計剛擺上柜臺，ZARA就會迅速發(fā)布和這些設(shè)計非常相似的時裝（追蹤競品詞）。這樣的設(shè)計方式能保證ZARA緊跟時尚潮流（核心詞長尾化）。在歐洲，ZARA每年都要向那些頂級品牌支付幾千萬歐元的侵權(quán)罰款（通配符里飄紅的競品關(guān)鍵詞導(dǎo)致創(chuàng)意經(jīng)常被拒）。然而ZARA并沒有因此放棄這種設(shè)計模式，顯然它從中賺取的利潤要比被罰款的數(shù)額高得多（你是愿意提升CpC還是愿意給員工的午餐里增加一個雞腿）。“品種少，批量大”是傳統(tǒng)制造業(yè)的基本規(guī)則，也

是現(xiàn)階段關(guān)鍵詞競價里的基本玩法。而在長尾市場中，款多量小卻變成了成功的商業(yè)模式，ZARA之所以能夠在服裝行業(yè)率先進(jìn)入長尾模式，也是因為服裝行業(yè)是全世界競爭最為激烈的行業(yè)之一。一個公司要想實現(xiàn)長尾并取得成功必須滿足兩個條件：

第一，公司不在王位（ZARA在長尾化之時跟GAp還是有非常大的差距的）。

第二，行業(yè)競爭白熱化。

一旦坐在王位上的公司明白了長尾的重要性，并付之行動，那么在不在王位上的公司想要找到下一次奪得王位的機(jī)會就可能需要數(shù)年之久，畢竟機(jī)會不是天天都有。大家都在想如何避開競爭尋找諾曼底、尋找側(cè)翼攻堅的機(jī)會。現(xiàn)在，長尾對于大多數(shù)的行業(yè)，尤其是依靠或寄托于搜索引擎的行業(yè)來講是一次難得的好機(jī)會。那些看著挺嚇人的大品牌往往不屑于這點蠅頭小利，可殊不知柯達(dá)為了保持自身利益看不起數(shù)碼相機(jī)的日子也剛剛過去沒多久，“科技以人為本”的諾基亞看不起蘋果的言論好像還沒走太遠(yuǎn)。

長尾也有自己的兩面性，并不是將所有事情都長尾化就能高枕無憂了。不過，一旦這件事情被長尾化了，就會變得無法控制，根本停不下來……現(xiàn)在靠長尾盈利的公司會放棄長尾嗎？他們只會變本加厲地讓自己的尾巴更長，唯一需要提防的就是別忘了聚焦和定位。而公司的某些業(yè)務(wù)并不應(yīng)該長尾化，但因利益的驅(qū)使也被迫長尾了。